Viele Käufer fragen nach Raumaufteilung, Nachbarschaft und Bauchgefühl. Entscheidend sind aber Fragen, die Unterlagen, Preis, Zustand, Energie und Rechtslage verbinden. Genau dort entstehen die teuersten Fehlentscheidungen.

Makler mit Immobilienunterlagen für strukturierte Besichtigungsfragen

Fragen statt Bauchgefühl

Die beste Besichtigung beginnt vor dem Termin

  • Unterlagenlücken vorab klären
  • Preisannahmen mit Fakten prüfen
  • Antworten direkt für Verhandlung nutzen

Maklerfragen automatisch aus dem Exposé erzeugen

DealDossier liest Exposé oder Eckdaten und erstellt konkrete Fragen zu Miete, Zustand, Energie, Grundbuch, Kosten und Preis.

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Welche Fragen vor der Besichtigung wichtig sind

Vor der Besichtigung geht es nicht um Details, sondern um Ausschlusskriterien. Wenn zentrale Unterlagen fehlen oder Zahlen nicht zusammenpassen, ist ein Termin oft Zeitverschwendung.

Jede Frage muss eine Entscheidung vorbereiten: Risiko reduzieren, Preisanker verbessern oder den Deal beenden.

  • Warum wird verkauft
  • Welche Unterlagen liegen vollständig vor
  • Seit wann ist das Objekt am Markt
  • Welche Preisreduktionen gab es bereits
Wer vorab strukturiert fragt, wirkt vorbereitet und verhandelt aus einer stärkeren Position.

Fragen zu Preis, Miete und Rendite

Bei Kapitalanlagen entscheidet nicht die Schönheit des Exposés, sondern die Belastbarkeit der Zahlen. Lassen Sie sich nicht mit Soll-Mieten oder groben Renditeversprechen abspeisen.

  • Welche Miete ist tatsächlich vereinbart
  • Wann wurde die Miete zuletzt erhöht
  • Welche nicht umlagefähigen Kosten fallen an
  • Welcher Kaufpreisfaktor wurde für die Preisfindung verwendet
Wenn Miete, Kaufpreis und Nebenkosten nicht belegbar sind, ist der Deal noch nicht entscheidungsreif.

Fragen zu Zustand, Energie und Sanierung

Baujahr allein sagt fast nichts aus. Ein altes Objekt kann gut modernisiert sein, ein jüngeres Objekt kann teure technische Risiken enthalten.

  • Wann wurden Dach, Fenster, Elektrik, Heizung und Leitungen modernisiert
  • Gibt es Feuchtigkeit, Schimmel, Risse oder bekannte Mängel
  • Welche Energieklasse und welcher Primärenergieträger liegen vor
  • Sind Sanierungen geplant oder beschlossen
Teure Risiken verstecken sich selten im Wohnzimmer, sondern in Dach, Keller, Heizung, Elektrik und Unterlagen.

Fragen, die vor jedem Besichtigungstermin geklärt sein sollten

  • Miete: Sind IST-Mieten, Mieterliste und Leerstand belegt
  • Kosten: Gibt es Hausgeld, Rücklagen, Sonderumlagen oder nicht umlagefähige Kosten
  • Zustand: Welche Modernisierungen sind mit Jahr und Rechnung belegbar
  • Energie: Welche Heizung, welcher Energieausweis, welche Sanierungspflichten
  • Recht: Gibt es Wegerechte, Wohnrechte, Nießbrauch oder Baulasten
  • Preis: Wie begründet der Verkäufer den Kaufpreis gegen Vergleichswerte

Häufige Fragen

  • Fragen Sie nach Grundriss, Energieausweis, Modernisierungen, Mieterliste, Hausgeld, Rücklagen, Grundbuchauszug und dem Grund des Verkaufs. Entscheidend ist, ob die Antworten belegbar sind.
  • Erst sollten Sie Datenlücken identifizieren. Wenn Unterlagen fehlen oder Zahlen nicht plausibel sind, können Sie das als sachlichen Preisanker nutzen.
  • Ja. Der Free Check extrahiert Daten aus Exposé oder Eckdaten und erzeugt konkrete Fragen zu Risiken, fehlenden Angaben und nächsten Prüfschritten.